マイホームを購入する時に利用する「住宅ローン」。借りるときに重要な「金利」は、銀行ごとに違うので、どこで借りるか悩むかもしれません。そこで、「金利の基礎知識」と「金利を下げる交渉術」、「頭金の考え方」について、ファイナンシャルプランナーの小田慎治郎さんに教えていただきました。

金利は申し込み日でなく、実行日で決まる

住宅ローンの金利は、ほとんどの金融機関で毎月第一営業日に発表されます。
住宅ローンの金利が決まるのは、申し込み日ではなく、融資実行日（住宅の引き渡し日）。注文住宅などの場合、住宅ローンを申し込んだ時から融資実行日までに時間差があるため、その間に金利が上昇することも！
金利は数％違うだけで、毎月の返済額、総返済額が大きく変わってしまいます。住宅ローンを申し込む際には、今後の金利の動向に注意を払う必要があります。

▸全期間固定金利型住宅ローン「フラット35」の最新の金利情報（住宅金融支援機構）

店頭金利と適用金利の違い

住宅ローンを借りるときは、少しでも金利が低い銀行を選びたいですよね。銀行の金利を比べるときに知っておきたいのが「店頭金利（基準金利）」「金利引き下げ幅」「適用金利」という言葉です。

■金利表示の例

「店頭金利」…金融機関が独自に決めている金利のこと。
「金利引き下げ幅」…優遇金利ともいう。店頭金利からどれだけ金利を引き下げられるかの幅を表示。引き下げ幅は審査次第で変わります。
「適用金利」…実際に適用される金利のこと。金利引き下げ幅により金利が変わる。【店頭金利－引き下げ金利＝適用金利】

銀行によって書き方が違うのでしっかりチェックしたいですね。

金利は交渉すると下がる！？

金利は交渉次第で下がることがあるそうです。ファイナンシャルプランナーの小田慎治郎さんは、「たとえば、住宅ローンを借りたり、借り換えたりする時、預貯金が多い場合には返済能力が高いとみなされ、交渉次第で金利が下がることがあります。住宅ローンの借り換えの時は、金利の低い銀行でシミュレーションをした後、現在、借りている銀行に交渉することで、金利が下がることも。金利は数％違うだけで、毎月の返済額が変わります。今は銀行に預けていても利子がつかない時代。毎月1000円、2000円でも減ったらそれは大きいのでは？」と話されます。

頭金は0でもいいけど、貯金は0ではダメ

住宅ローンを借りるときの頭金については、「預貯金があるからといって、その額を頭金として入れる必要はありません。超低金利の今は、頭金をたくさん用意する必要はなく、いざという時のために手元に現金を残しておき、借りられる分は住宅ローンで借りた方がいい」と小田さんはアドバイスしています。

マイホームを購入するための頭金は、「物件価格の2割を目安に」「多いほどよい」などと聞きます。「頭金が多いほどよい」のは、借り入れ額を少なくすることで、毎月の返済額を少なくしたり、利息を減らしたりできるからです。

小田さんは、「頭金が0でも住宅ローンを借りることができますが、住宅購入には現金で必要な諸費用がかかるので、貯金は必要です」と言います。

頭金についてのたとえ話を教えてもらいました。

―― あるご夫婦が結婚の際、4000万円の家を購入しました。ご主人が独身の時に2000万円の貯金をしていたので、住宅ローンの頭金として1800万円、残りの2200万円を借り入れしました。できるだけ早く返済するために住宅ローンの期間を短くし、20年の住宅ローンを組みました。しかし、その半年後、ガンでご主人が亡くなってしまいます。

契約者が亡くなったり、高度障害状態になったときに残りの住宅ローンが弁済される「団体信用生命保険」に加入していたので、保障が使えましたが、1800万円を頭金として使ってしまったので、手持ちのお金が無くなってしまいました。

「これはたとえ話ですが、もし、4000万円フルローンで借りていたら、手持ちのお金は残せ、今後の生活や子どもの教育資金に使えた、という事が考えられるのです。金利が高い時には、住宅ローンの借り入れはできるだけ抑えた方がいいのですが、超低金利の今であれば、頭金を少なくし、フラット35などの長期固定金利の住宅ローンを組むという方法がおすすめです。」

ファイナンシャルプランナーに相談すると安心

小田さんのお話によると、住宅ローンの借り方については、家族構成や年齢、ライフスタイルなどによって違ってくるようです。住宅ローンをお考えの際は、ファイナンシャルプランナーに今後のライフプランとともに相談すると安心かもしれませんね。